« C’est un grand terrain de jeu. »
Bienvenue dans Caffè Croissance, le podcast qui vous parle de #Business et de transformation de soi (#SelfTransformation). Parce qu’en affaires – comme dans la vie – toutes les manières de ‘croître’ ne font pas toujours ‘grandir’, écoutez les tribulations des 2 entrepreneurs Tony Germini (@CalypsSa) & @WarcoBrienza. Dans chaque épisode: un thème central, les tendances digitales et nos inspirations du moment.
Psycho Vente: sommaire de l’émission
Pour ce tout premier épisode, présentation des 2 acolytes @WarcoBrienza & Tony Germini, ainsi que des objectifs et de la structure de nos émissions. Quel rapport avec le titre de l’épisode, “Psycho Vente” ? Eh bien, 2 vendeurs vont se présenter, tous 2 convaincus qu’en vente, on apprend à connaître les gens.
Digi-tales
- Une vidéo qui résume bien ce qu’aime vendre Tony: la solution d’IA CALYPS Saniia pour anticiper et gérer les flux de patients au sein des établissements hospitaliers
- Une vidéo qui résume bien ce qu’aime vendre Marco: le CoolCan, 12pack de bière artisanale en canette 33cl pour le marché suisse alémanique
La question du jour: apprendre à connaître les gens grâce à la Vente ?
- Les profils de vendeurs recherchés: du vendeur alpha à l’artiste, en passant par le loup blanc, le scientifique [Marco] ou l’empathique [Tony]
- Les phases d’un échange de vente, des mondanités à la négociation
- Les mécanismes d’achat au point de vente
- Les comportements d’achat sur Internet
Inspirations
- [EXPO] L’Association pour le Patrimoine Industriel (API) de Genève – à côté de la gare de Cornavin – met à l’honneur jusqu’au 24 mars les capteurs de son et les lecteurs de bandes magnétiques dans l’exposition rétrospective LE MICROPHONE. Honneur aux grandes marques suisses du son Revox et Nagra, Lenco et autres pionnier·es suisses de l’enregistrement!
- [AI WEBINAR] Dernier épisode de la série sur le Chemin de la Maturité Data (Ve épisode) ma. 6 février à 13:00, avec un sujet qui devrait vous plaire: le customer churn ou attrition client, indicateur qui révèle la probabilité qu’un client abonné à vos services vous quitte dans les semaines/mois à venir.
- [ARTICLE] Four Strategies For Success With The Entrepreneurial Operating System by Forbes
- [QUOTE] “Without data you’re just another person with an opinion.” Edwards Deming (US), statistician
Cet épisode a été enregistré au coworking Cospire à Lausanne. Dans le prochain épisode de Caffè Croissance: “Innover et/ou mourir”
